Eine Immobilie zu verkaufen bedeutet Aufwand. Oft fehlt einem jedoch die Zeit und die Fachkenntnis, sich damit angemessen zu befassen. Es beginnt mit der Ermittlung eines realistischen Kaufpreises über die Zusammenstellung aller notwendigen Verkaufsunterlagen bis hin zur Durchführung der Besichtigungen.

Ein Immobilienmakler kennt das Marktumfeld wie kein Anderer und ist in der Lage eine professionelle Marktwertanalyse durchzuführen, um so einen realistischen Kaufpreis zu ermitteln. Falsche Preise, egal ob zu hoch oder zu niedrig führen meist zu Verlusten beim Eigentümer: zu günstig, wird eine Immobilie unter Wert verkauft, zu hoch angeboten kann eine Immobilie zum Ladenhüter werden.

Zudem hat ein Immobilienmakler bereits eine große Datenbank mit Immobiliensuchkunden. Vielleicht findet sich hier bereits der Käufer. Das spart jede Menge Zeit und Geld.

Wird das gleiche Objekt von verschiedenen Immobilienmaklern, womöglich noch zu unterschiedlichen Preisen in den Immobilienportalen angeboten, entsteht schnell der Eindruck, es könne mit der Immobilie etwas nicht stimmen. Zudem erhöht sich die Anzahl der Besichtigungen, zum Teil mit den Selben Personen.

Es besteht die Gefahr, dass ein Käufer mehrfach voll provisionspflichtig wird und dadurch vom Kauf Ihrer Immobilie absieht.

Der Makleralleinauftrag hat für den Auftraggeber mehrere Vorteile: Der Verkauf wird über einen zentralen Ansprechpartner gesteuert, Marketingmassnahmen werden genau auf Ihre Immobilie zugeschnitten und zudem verpflichtet ein Makleralleinauftrag den entsprechenden Makler zu vermehrten Dienstleistungen.

Anders als beim Bestellerprinzip ist der Verkäufer einer Immobilie nicht automatisch derjenige, der im Falle eines erfolgreichen Verkaufs die Maklercourtage zu tragen hat.

Hier gibt es verschiedene Möglichkeiten: Die gängigste Form ist, dass eine Immobilie exklusive Maklercourtage, mit einer sogenannten Außencourtage, angeboten wird. Das bedeutet, dass im Falle einer erfolgreichen Vermittlung der Käufer die Maklercourtage zu tragen hat.

Wird die Immobilie inklusive Courtage angeboten, zahlt der Verkäufer nach erfolgreicher Vermittlung die Maklercourtage. Oft werden Immobilien mit sogenannten Innencourtagen etwas teurer angeboten, um die Maklercourtage zu kompensieren.

Zudem gibt es noch die Möglichkeit der Provisionsteilung. Das bedeutet, dass Käufer und Verkäufer sich die Maklercourtage teilen.