Welches sind die häufigsten Fehler von Privatverkäufern?

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Teammakler Privatverkauf Immobilie
Was sollten Sie beim privaten Immobilienverkauf beachten?

Welche Fehler können privaten Immobilienverkäufern unterlaufen?

Schnell hat man eine Anzeige in den großen Immobilienportalen wie Immobilienscout 24 geschaltet und schon ist das Haus verkauft. So denken viele Privatverkäufer. Aber ganz so einfach ist es leider nicht. Vom falschen Preis, über schlechte Fotos bis hin zu fehlenden Unterlagen. Es gibt eine Menge Dinge, die Sie als Immobilienverkäufer beachten müssen. Wir haben die häufigsten für Sie Fehler zusammengefasst:

1. Der Preis ist zu hoch angesetzt

Viele Immobilienverkäufer glauben, eine professionelle Werteinschätzung der eigenen Immobilie ist nicht unbedingt notwendig. Sie nutzen einfach einen Online-Bewertungsrechner oder schauen, für wie viel das Haus drei Straßen weiter verkauft wurde. Dass die Besitzer dieses Hauses gerade erst saniert haben, das Haus in  einer ruhigen Seitenstraße liegt und der Lärm von der Hauptstraße hier nicht mehr zu hören ist, vergessen sie gerne. Zur Sicherheit werden dann noch ein paar 1000 Euro auf den Preis aufgeschlagen – nur um sicher zu gehen, dass sie am Ende auch wirklich kriegen was ihnen zusteht. Schließlich verhandeln Immobilienkäufer doch gerne.

Interessenten kennen den Immobilienmarkt

Beides sind große Fehler. Denn der Immobilienkauf ist eine wichtige Entscheidung, die niemand auf die leichte Schulter nimmt. Interessenten suchen deshalb mehrere Monate und kennen den Markt genau. Sie wissen, welche Merkmale sie für welchen Preis zu erwarten haben. Wird eine Immobilie mit einem zu hohen Preis angeboten, zieht der Verkaufsprozess sich häufig in die Länge.  Am Ende geht die Immobilie dann oft zu einem deutlich niedrigeren Preis weg, als für den tatsächlichen Marktwert, den ein Profi dafür errechnet hätte.

2. Schlechte Fotos und fehlende Unterlagen

Durch die hohe Nachfrage am Markt glauben viele Eigentümer, sie bräuchten nicht viele Unterlagen, um ihre Immobilie zu verkaufen. Der gelbe Zettel an der Laterne und das Online-Inserat mit einem Foto vom Garten reichen schon. Dieser Irrglaube kann zu zwei unschönen Szenarien führen.

Variante 1:

In besonders nachfragestarken Regionen hört ihr Telefon gar nicht mehr auf zu klingeln. Zudem kann es sein, dass ernsthafte Interessenten jedoch nur wenige dabei sind. Es gibt Menschen, die wollen bei einer Besichtigung nur mal auschecken, wie die Immobilie aussieht oder wie andere Leute so wohnen.

Variante 2:

In nachfrageschwächeren Regionen finden sich für ein solches Inserat kaum Interessenten. Viele stufen einen solchen an einem Baum oder einer Laterne auch als unseriös ein.

Wichtige Unterlagen

Weiterhin vergessen Eigentümer schnell, dass einige Unterlagen rechtlich verpflichtend sind. Wer keinen Energieausweis hat oder die Wohnfläche falsch berechnet, kann mitunter mit Geldstrafen rechnen. Professionelle Immobilienmakler stellen ihrem Kunden alle wichtigen Angaben zusammen und sorgen dafür, dass die Immobilie allen Immobilienportalen gut präsentiert wird.

Denn hiermit hängt auch der dritte Fehler, den Privatverkäufer bei der Vermarktung häufig machen, zusammen:

3. Fehlende Selektion der Interessenten

Wer keinen Besichtigungstourismus möchte, muss schon durch sein Inserat eine erste Selektion vornehmen. Die sollte nicht zufällig, sondern gezielt stattfinden. Wer einfach die Hälfte seiner Mails nicht beantwortet, läuft Gefahr, ernsthafte Interessenten für seine Immobilie zu verlieren.

Teilt man jedoch allen direkt die Anschrift der Immobilie mit, läuft man Gefahr Besichtigungstouristen die Tür zu öffnen, während man ernsthafte Interessenten ausschließt.

Oft unterschätzt: eine ansprechende Immobilienpräsentation

Gute Fotos und Tools wie 360-Grad-Touren sind daher gute Möglichkeiten, um Scheininteressenten vorher auszusieben. Profis geben außerdem nicht alle Informationen direkt im Exposé preis. Wer ernsthaftes Interesse an der Immobilie hat, wird kein Problem damit haben eine Anfrage mit vollständigen Kontaktdaten zu stellen, um ein umfangreiches Exposé oder den Zugangslink zur virtuellen Besichtigung zu erhalten.

Sie haben sich entschieden, sich um die professionelle Vermarktung Ihrer Immobilie kümmern zu lassen? Kontaktieren Sie uns jetzt. Wir übernehmen das gerne für Sie. Sie erreichen uns unter der Rufnummer 04106 71755 oder per Mail unter info@teammakler.de.

Foto: Johanna Böhnke / wordliner