Warum sollten Sie Mängel nicht verschweigen?

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Niemand kauft gerne die Katze im Sack. Bei hohen Investitionssummen gilt dieses Sprichwort noch einmal mehr. Wer eine Immobilie verkauft, fährt deshalb am besten, wenn er von Anfang an ehrlich ist und Mängel nicht verschweigt. Denn Kaufinteressenten überprüfen die vermeintliche Traumimmobilie mit Argusaugen und nutzen nicht kommunizierte Mängel, um den Preis zu drücken.

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Bekannte Mängel an der Immobilie sollten nicht unter den Teppich gekehrt werden.

Immobilieneigentümer haben häufig Angst, zu einem zu geringen Preis zu verkaufen. Denn sicherlich wollen die Kaufinteressenten am Ende noch einmal verhandeln.  Also macht man sie lieber gar nicht erst auf Mängel aufmerksam, um keine Verhandlungsbasis zu liefern. Eine Strategie, die zunächst plausibel wirkt, tatsächlich jedoch oft den gegenteiligen Effekt erzielt.

Kaufinteressenten haben den aktuellen Immobilienmarkt im Blick

Wer eine Immobilie kaufen möchte, beschäftigt sich meist mehrere Monate mit dem örtlichen Immobilienmarkt und weiß deshalb schnell, worauf er beim Kauf achten muss. Deshalb weiß er auch: Keine Immobilie ist perfekt.

Mängel schön reden wirkt unseriös

Auch bringt es nichts, eigentliche Mängel als Vorteile schön reden zu wollen. Wer sich die Lage einer Immobilie einmal auf der Karte angesehen hat, wird schnell herausfinden, dass mit „perfekte Verkehrsanbindung“ eigentlich die Lage „liegt direkt an der Autobahn“ gemeint ist. Damit erhält der Verkauf der Immobilie gleich einen unseriösen Beigeschmack.

Professionelle Wertermittlung wichtig!

Wichtig ist es deshalb, den Wert der Immobilie von einem Experten genau prüfen und ermitteln zu lassen und sich nicht ausschließlich auf Preisrechner im Internet oder den Vergleich mit Immobilien aus der Umgebung zu verlassen. Ein professioneller Makler bezieht alle individuellen Merkmale in seine professionelle Bewertung mit ein und liefert so eine umfassende, aussagekräftige Wertermittlung, das jeglichen Versuchen den Preis zu drücken standhält. Im Idealfall nutzt der Makler eine professionelle Wertermittlungssoftware wie die der Firma Sprengnetter. Mit diesem Tool arbeiten übrigens auch viele Banken im Zusammenhang mit den Baufinanzierungen.

Mit dem richtigen Marktpreis verkürzt sich die Verkaufsdauer

So sparen Sie sich lange Verhandlungszeiten und sprechen von Anfang an nur ernsthaft interessierte Käufer an. Denn während der fehlende Stellplatz für den Wagen für den einen ein Ausschlusskriterium sein mag, ist er für den anderen überhaupt kein Problem. Wie stark ein Mangel wiegt und ob er überhaupt als solcher wahrgenommen wird, ist von Interessent zu Interessent unterschiedlich.

Verkaufsunterlagen neutral und realistisch halten

Deshalb ersparen Verkäufer sich unnütze Besichtigungen, wenn sie ihre Verkaufsunterlagen möglichst vollständig und neutral halten. Auch bei Fotos kommt es darauf an, den Raum realitätsgetreu zu zeigen, gleichzeitig jedoch eine wohnliche Atmosphäre zu schaffen. Makler haben in der Regel Kontakt zu Fotografen, die sich auf hochwertige Immobilienfotos spezialisiert haben. Am besten präsentieren Sie alle relevanten Räume, denn wenn Interessenten nur Bilder des Wohnzimmers sehen, Küche, Bad und Schlafzimmer aber fehlen, kommt schnell der Verdacht auf, dass etwas nicht stimmt.

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Foto: © dalebor /Depositphotos.com