Flyer, Plakate und Co.: Warum Sie beim Immobilienverkauf nicht nur auf Immobilienportale setzen sollten

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80 Prozent der Immobilienkäufer in Deutschland stammen aus einem 15-Minuten-Radius der Immobilie. Wie könnte man diese Zielgruppe besser erreichen, als mit Werbung direkt vor Ort?

Wer an Immobilienverkäufe denkt, hat heutzutage häufig nur die Inserate in großen Immobilienportalen vor Augen. Dabei zahlt Nachbarschafts-Marketing sich nach wie vor aus.

Vorausgesetzt, es wir richtig gemacht. Nachbarschafts-Marketing: Welche Möglichkeiten gibt es?

Teammakler Verkausfschild Immobiilienverkauf
Ein Verkaufsschild an der Immobilie zahlt sich oft aus.

Flyer im Briefkasten, Aushänge im Supermarkt oder das „Zu Verkaufen“-Schild direkt vor der Haustür. All das haben Sie vielleicht schon mal in Ihrer Nachbarschaft gesehen. Der eine oder andere Flyer lag vermutlich auch schon in Ihrem Briefkasten.

Deutliche visuelle Signale erreichen potenzielle Käufer in der Nachbarschaft

Die potenziellen Käufer in Ihrer Nachbarschaft erreichen Sie am besten, indem Sie deutliche, visuelle Signale setzen. Ein „Zu Verkaufen“-Schild vor der eigenen Immobilie sorgt in der Regel für viele Kaufinteressenten, wenn es gut sichtbar platziert wird. Wichtig ist hierbei auch, dass die Kontaktdaten gut lesbar sind. Schließlich müssen die Kaufinteressenten wissen, an wen sie sich wenden können. Profi-Makler geben hier ihre Telefonnummer oder Ihre Email Adresse an, damit sie für Interessenten immer direkt erreichbar sind. Für Privatverkäufer kann das schnell nach hinten losgehen, wenn das Telefon nicht mehr aufhört zu klingeln. Sinnvoll kann es daher auch sein, die Käufer erst mal auf eine Website mit weiteren Infos zu verweisen.

Gute Fotos wecken Interesse an der Immobilie

Auf einem Flyer können Sie mehr Informationen unterbringen, als auf einem Schild. Ein gutes Foto ist hier wichtig, um das Interesse an Ihrer Immobilie zu wecken. Schließlich haben die Interessenten die Immobilie in diesem Fall nicht vor sich, um sich selbst ein Bild zu machen. Weitere sinnvolle Informationen sind Quadratmeterzahl, die Grundstücksgröße, die Zimmerzahl und natürlich der Kaufpreis. Hinweise auf die Energiewerte des Hauses sollten ebenfalls gegeben werden. Um die ganze Nachbarschaft zu erreichen, ist eine große Anzahl an Flyern notwendig.

Je höher die Anzahl der verteilten Flyer, desto mehr potenzielle Interessenten werden erreicht

Profis bringen je nach Größe der Nachbarschaft durchschnittlich um die 5000 Flyer in dem Umlauf um über den Verkauf einer Immobilie zu informieren. Diese zu verteilen dauert eine ganze Weile. Bis zu sieben Stunden kann es dauern, die ersten 1000 Flyer in der Nachbarschaft zu verteilen. Deshalb kann es nicht schaden, Nachbarn und Bekannten einfach ein paar Flyer in die Hand zu drücken. Vielleicht ist die Tochter von Frau Müller von nebenan ja schon lange auf der Suche nach einem Eigenheim in der Nähe ihrer Eltern oder Herr Meier nimmt die Flyer mit zum nächsten Stammtisch und verteilt sie dort unter seinen Kegelbrüdern. Auch Aushänge im Supermarkt mit einem Kurzexposé erreichen mit wenig Aufwand gleich mehrere Leute.

Warum ein immobilienMakler beim Nachbarschafts-Marketing nicht schaden kann

Sie ahnen es sicher schon: Diese Marketing-Aktionen müssen gut geplant sein und nehmen einiges an Zeit in Anspruch. Auch sollten Sie für potenzielle Kaufinteressenten gut erreichbar sein.

Der Faktor Zeit ist beim Immobilienverkauf nicht zu unterschätzen. Wenn Sie daran denken, Ihre Immobilie zu verkaufen, haben Sie davon momentan vermutlich nicht viel übrig. Ein Immobilienmakler weiß genau, welche Marketing-Aktionen ziehen und hat die Kapazitäten, sie schnell durchzuführen.

Und da wäre noch eine Sache: Wer privat an einen Nachbarn verkauft, macht das meist nicht zum besten Preis. Denn Nachbarn und Bekannte wünschen sich oft einen Freundschaftspreis oder vergleichen die Immobilie instinktiv mit der eigenen, für die sie vor 20 Jahren doch viel weniger gezahlt haben. Ein neutraler Dritter hat hier in Verhandlungen einen klaren Vorteil.

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